30 may. 2013

3 puntos de la Reforma Financiera que impactarán a los ciudadanos.

Conoce los 3 aspectos puntuales que se reflejarán en tu vida como ciudadano a partir de la Reforma Financiera presentada en éste 2013 explicados en tu idioma.



Participación de Alfredo Cobos como colaborador en la sección de finanzas personales en el programa "Ecos del Parque" conducido por Carmen Hernández y Carlos Blanco por Telemar Campeche. No te lo pierdas lunes, miércoles y viernes de 2 a 3pm. y todos los viernes la sección de finanzas personales.

Síguelo en http://www.telemarcampeche.com/ y en https://www.facebook.com/pages/Ecos-del-parque/230477207028023

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27 may. 2013

CÓMO PASAR DE UN CHANGARRITO A UN NEGOCIO FORMAL.




Quien no conoce la historia del empresario que inicio vendiendo en un carrito ambulante para darle un sustento a su familia, como tantos y tantos proyectos, pero tuvo la habilidad para hacer de ese pequeño negocio una muy buena fuente de ingresos.

Estoy seguro que tu o algún conocido también ha pensado hacer lo mismo, o seguramente ya diste el primer paso, si es así felicidades y que el negocio prospere, por ello en la estrategia de ésta semana te digo ¿Cómo pasar de un changarrito a un negocio formal?

Paso 1: Pensar más allá del aquí y ahora.

Cuando iniciamos un pequeño negocio para subsistir por lo regular lo hacemos con los mínimos recursos, la premura de conseguir medios para sustentarte a veces impide que te sientes a reflexionar muy a fondo las características de tu negocio, e incluso el hecho de plantearte objetivos de largo plazo.

El paso numero uno de ésta estrategia es definir un objetivo concreto junto a un plan de largo plazo para tu negocio, es decir, que tengas bien claro en qué deseas convertirte más allá de lo inmediato, piensa en grande.

Paso 2: Pon manos a la obra para crecer.

Una vez que ya sabes hacia donde quieres ir, es tiempo de elegir el camino correcto y la forma en que llegarás a él, en el paso número dos, identifica todos los recursos que usarás para crecer, recuerda que debes tener muy claro el mercado al que vas dirigido, en función de ello enlista los recursos materiales, humanos y técnicos de los que habrás de echar mano.

Particularmente, elabora un presupuesto de cuánto dinero necesitaras para comenzar tu proceso de transformación, una vez que ya lo tienes, encuentra una fuente de financiamiento que se adapte a tus necesidades.

Paso 3: Toca hacernos cocowash.

Finalmente si ya cuentas con todos los recursos que necesitas para ir creciendo como negocio, cambia tu mentalidad, sí, como lo escuchas, si ya eres un empresario entonces piensa como un empresario.

En el paso tres, comprométete con la mejora continua, busca siempre la calidad de tus productos o servicios, asume satisfacción de las necesidades de tus clientes como un compromiso empresarial, aprende a delegar y conviértete en el líder de un equipo eficiente, es decir, crea una identidad de negocios.

Con estos tres sencillos pasos preparado para las grandes ligas y alcanzar el éxito que siempre soñaste.


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21 may. 2013

CÓMO ENFRENTAR LA COMPETENCIA DESLEAL.




Todos los días al encender la televisión descubrimos una larga lista de soluciones inmediatas a problemas como la obesidad, el tabaquismo e incluso la calvicie, te prometen el sol y las estrellas a través de sus comerciales pero terminan por ser una total y absoluta farsa.

Es a lo que denominamos productos milagro, eso  que ofrecen algo difícil de cumplir, pero también los hay entre las micro, pequeñas y medianas empresas, por ello en la estrategia de ésta semana te digo ¿Cómo enfrentar la competencia desleal?


 

Paso 1: Reconocer que los clientes no son tontos.

Todo mercado implica la confluencia de oferentes y demandantes de bienes y servicios, es decir existe un vínculo entre quienes producen o comercializan productos y quienes los necesitan para satisfacer sus necesidades, de ello emana la relación comercial, pero ésta debe darse en un entorno de justicia y equidad, que están íntimamente ligados con la ética en los negocios.

El primer paso de ésta estrategia implica no subestimar la inteligencia de los clientes, quien compra tus productos está confiando en tu empresa y no puedes defraudarle.

Paso 2: Genera confianza en tu mercado.

Los clientes están buscando la opción que mejor se adecué a sus necesidades y sea un equilibrio entre calidad y precio, por ende no se irán con la finta ante cualquier charlatán. Tener clientes críticos e informados te permite crecer como empresa y con ello armarte de herramientas para enfrentar a la competencia desleal.

El paso número dos de ésta estrategia consiste en ganarte y conservar la confianza de tus clientes mediante productos y servicios de calidad, recuerda que el mercado no es tonto, y le comprará a quién tenga la mejor opción de compra.

Paso 3: Vende como en las grandes ligas.

Finalmente recuerda que el mejor vendedor no es aquel que le vende al cliente hasta un par de llantas cuando éste ni carro tiene, por el contrario el buen vendedor le ofrece a sus clientes lo que estos  necesitan de la mejor forma posible, con los estándares de calidad requeridos y a un precio competitivo.

Por lo anterior el paso numero tres y último implica, dejar de vender productos y servicios y comenzar ofrecerle a tus clientes soluciones estratégicas, es decir la satisfacción de una necesidad o la solución a problemas.
Con éstos simples pasos generarás lealtad y compromiso mutuo con tus clientes, con lo que la competencia desleal queda completamente neutralizada.



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14 may. 2013

COMO HACER DE TUS HOBBIES UN NEGOCIO.




Hoy por hoy existe un sinfín de pequeños y medianos negocios alternativos, en los que los emprendedores de todas las edades encuentran la forma de combinar sus creencias personales y estilo de vida con un medio eficiente para hacerse de recursos y sustentar su día a día.

Como  es evidente, tu, yo y todos tenemos y hobbies, esos también pueden convertir en un negocio y una importante fuente de ingresos, por ello en la estrategia de ésta semana te digo ¿Cómo hacer de tus hobbies un negocio?

Paso 1: Tener claro lo que me gusta.

Lo primero que debemos hacer es identificar cuáles son esas cosas que nos gustan hacer, que nos divierten y apasionan, tener bien claras sus características, sobre todo saber si pueden ser rentables y si existe una demanda para ellos, es decir, si habría personas dispuestas a pagarnos por llevarlas a cabo.

Si por ejemplo te encanta jugar tenis y eres muy bueno, quizá podrías dar clases a principiantes, ahí ya estas identificando una oportunidad de negocios haciendo algo que te gusta. Si por otro lado tienes muchas habilidades para las manualidades, podrías elaborar algunas y venderlas entre tus amistades, un pequeño negocio que puede evolucionar hasta convertirse en una tienda formal.

Paso 2: Identificar a mis posibles clientes.

Después de seleccionar aquella actividad que te resulte más interesante, en función de qué tanto te guste y la medida en que pueda ser rentable, llega el momento de definir un nicho de mercado concreto, de saber a quién vamos a vendérselo y , fundamentalmente, cómo vamos a hacerle para que compren nuestros productos o contraten nuestros servicios.

El éxito de tu proyecto dependerá de las características de tu nicho de mercado y que tanto logres conocerlas, que sepas cual es su estilo de vida, y las emociones que los mueven a comprar, por lo regular estos negocios se inician con los amigos, ello te brinda la oportunidad de conocer muy bien a tus clientes.

Paso 3: Hay que empezar por uno mismo.

Finalmente, para echar a andar tu negocio debes creértela, lo hemos dicho en otras ocasiones, en negocios no basta con ser, hay que parecer, para ello dota de formalidad a tu emprendimiento, puedes establecer un plan donde identifiques que vas a hacer y en qué deseas convertirte, así como un listado de los recursos necesarios para iniciar, y las estrategias a tomar para alcanzar tus objetivos.

Puedes hacer tarjetas de presentación, carteles e incluso inscribirte al RFC para expedir facturas o recibos de honorarios, ello te dará una mayor seriedad ante tus clientes y por ende mayor certeza.

Así que ahí lo tienes, comienza a hacer de esos pasatiempos tu nueva fuente de ingresos.



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7 may. 2013

COMO DEJAR DE SER UN HOMBRE ORQUESTA.


Cuántas veces hemos escuchado a los empresarios decir una y otra vez que en su negocio son el administrador, el cartero, el mesero, el que limpia, el cobra, el que paga, el que hace las compras, en resumidas cuentas un todologo.
Obviamente el que un emprendedor sea el todologo no es sano para su salud personal, y mucho menos para la del negocio, es por ello que en la estrategia de esta semana te digo en tres pasos como dejar de ser un hombre orquesta.

Paso 1: El equipo es la clave.
El paso número uno implica armar un buen equipo de trabajo, en los negocios como en casi todo estar acompañado siempre es mejor, te ayuda a ampliar tu visión de las cosas y te enriquece con ideas y opciones diversas.
Para conseguir un buen equipo será importante acercarte a personas capaces, en las que puedas confiar, y sobre todo, con las que puedas entenderte, armar un buen equipo no es tarea fácil, pero cuando se construye sobre bases sólidas, el trabajo vale la pena.

Paso 2: Delegar a pesar de mi.
En el paso numero dos será necesario aprender a delegar, no todo puedes y debes hacerlo tú, hay actividades que bien podrías evitarte, ya que no le agregan valor a tu negocio, y pedirle a un miembro de tu equipo que las haga por ti, para así concentrarte en los aspectos estratégicos de tu empresa.
Delegando podrás demostrar a tu equipo que confías en su talento, lo cual les llevará a tener un mejor desempeño. Recuerda ellos son tu apoyo y están ahí para simplificar las tareas.

Paso 3: No solo tus chicharrones truenan.
Finalmente, y como paso número tres debes descentralizar la toma de decisiones, ser un empresario autoritario nunca será bueno, ya que cierra todas las posibilidades crecer más allá de tus propios límites. Dotar de autoridad a tus colaboradores para tomar decisiones, viene a reforzar tanto tu capacidad para armar buenos equipos como tu habilidad delegar.

Así que ya lo sabes deja de ser un hombre orquesta, mientras recuperas tu vida y ves crecer tu negocio.    


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